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【周韦廷】领袖营销心法全集首发完整版

作者：访客日期：2015-11-29浏览：4023分类：电子文档

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大小 : 19 MB | 下载量 : 4023 次 | 文件类型 : 压缩文件

领袖营销心法

　　---周韦廷著

　　成交效果的迅速增长，企业利润的持久提升，个人营销功力到达一个顶峰的高度，以及你所原先所设定的许多期望值都将得到满足，甚至会得到超越。

　　目录展现

　　先知先觉1

　　上部　印象战略－－让市场归心的第一通道21

　　第一卷　命名之道36

　　解开命名的两大普遍性纠结－－95%的企业家所误入的命名歧途 38

　　第一大纠结：名义归谁38

　　第二大纠结：俗雅之争41

　　留名人心的3条核心通道－－瞬间催生顾客的第一重购买向往44

　　第一条通道：身份赋予44

　　第二条通道：诉求直达52

　　第三条通道：情愫再现64

　　第二卷　战略定位69

　　战略归宿－－迅速获得一席市场的四条实施途径72

　　第一条途径：为谁使用73

　　第二条途径：为何使用76

　　第三条途径：在哪使用79

　　第四条途径：派别创建86

　　战略高度－－比＂第一品牌＂更第一品牌的杀手锏出招90

　　前缀式心法表达92

　　后缀式心法表达95

　　第三卷　营销纲领98

　　营销纲领的两个唯一宗旨－－制定一切营销纲领的根本出发点99

　　第一大宗旨：化解问题100

　　第二大宗旨：实现愿景102

　　营销纲领的3步表达模式－－持久拉动人心的强势心法106

　　“让＂字型纲领表达模式106

　　“为＂字型纲领表达模式108

　　第四卷　行商态势111

　　认清商势－－看透顾客购买背后的那双＂势利眼＂111

　　亮剑大势－－带动万千跟随的四道可以实现的造势法门116

　　造势法门一：明星与专家势117

　　造势法门二：权威机构与媒体势122

　　造势法门三：顾客认可势127

　　造势法门四：销量势130

　　第五卷　品牌标语143

　　持续销售－－创建品牌标语的终极目的144

　　印象诉求－－创建品牌标语的成功命脉146

　　第一大要旨：诉求实质性147

　　第二大要旨：诉求出众性156

　　第三大要旨：表达连接性164

　　第四大要旨：表达易懂性170

　　下部　人性索引－－吸引人心的终极成交奥秘180

　　第六卷　追索心理三大铁律－－成交十二心法发动篇189

　　渴望－－洞察最深层次的购买真相191

　　第一重境界：解决问题197

　　第一大动机：求安全198

　　第二大动机：求方便214

　　第二重境界：满足情感222

　　6大基本情感原动力227

　　7大中级情感拉动力236

　　5大顶级情感后足力271

　　第三重境界：实现梦想272

　　实现宗旨一：自我强大275

　　实现宗旨二：社会认可277

　　实现宗旨三：终极向往279

　　同一－－迅速拉近彼此距离的沟通智慧292

　　第一层构建目标：彼此同一294

　　第二层构建目标：了解同一299

　　第三层构建目标：拥抱同一306

　　神秘－－即刻激发顾客兴趣的启动按钮311

　　第一大实施方针：引发答案315

　　第二大实施方针：扑朔迷离321

　　第三大实施方针：有始无终326

　　第七卷　接收心理四项法则－－成交十二心法加持篇332

　　信任－－让顾客发自内心承认你的真实336

　　铁三角展示第一角：企业真实感338

　　铁三角展示第二角：品牌真实感341

　　铁三角展示第三角：价值真实感354

　　细致－－情真意切的极致性描绘手法383

　　第一种描绘手法：词彩化细致392

　　第二种描绘手法：数字化细致400

　　第三种描绘手法：喻体化细致408

　　承诺－－斩断顾客一切后顾之忧的定心丸力量415

　　运用承诺的双重关键性要义417

　　表达承诺的5大操作要领423

　　警示－－让顾客不得不上心的心理策略440

　　第一大表达手法：警示重要性449

　　第二大表达手法：警示急切性460

　　第三大表达手法：警示禁令性464

　　第八卷　响应心理五道阀门－－成交十二心法兑现篇469

　　方案－－点燃触发成交的导火线475

　　第一档执行方案：按消费度量479

　　第二档执行方案：按产品档次482

　　第三档执行方案：按购买时间486

　　价格－－破除显著的购买抵触493

　　第一种表现策略：让人感觉越来越低价498

　　第二种表现策略：让人感觉越来越划算503

　　第三种表现策略：让人感觉定价合情合理505

　　易得－－消除顾客行动惰性的攻心主张516

　　实施＂易得＂的两个成功关键519

　　推进成交的超高效表达语句524

　　随从－－创建趋之若鹜的行动态势526

　　揭密领袖的＂随从＂操纵智慧529

　　创建＂购买随从＂的3种表现形式532

　　明确－－引导人们产生行动的第一生产力539

　　创建领袖级权威的指令表达方式540

　　实现购买行动的3重梯度547

　　特别后记565

　　在全书当中，我不仅会告诉你，这8年以来，我自己是如何做营销策划的，我还会向你破解你未曾知晓的那些非同凡响的成功案例：

　　宗教营销领袖：释迦牟尼、耶酥、穆罕默德、观世音、六祖慧能、苏格拉底……

　　政治营销领袖：共产党、习近平、温家宝、刘邦、孙武、毛泽东、周恩来、邓小平、林肯、马丁路德、奥巴马、朴谨惠……

　　艺术营销领袖：李白、沈丛文、鲁迅、钱钟书、汴之琳、金庸、琼瑶、张小娴、方文山、刘德华、王家卫、王潮歌、张艺谋……

　　商业营销领袖：马云、牛根生、乔布斯、任正非、史玉柱、董明珠、李开复……

　　品牌营销领袖：湖南卫视、蒙牛、脑白金、香飘飘、王老吉、农夫山泉、天王表、老坛酸菜、

　　创新工场、华为、格力、俏江南、德芙、苹果、李阳疯狂英语、上海百乐门、避暑山庄、水井坊、万达、朵唯、最世文化、宋城集团、杜康酒、浪琴、春秋航空、茅台、哈根达斯、印象西湖－印象丽江－印象刘三姐……

　　电商平台领袖：阿里巴巴、天猫、淘宝、支付宝、聚划算、唯品会、当当、京东、聚美优品、乐峰网、优米网、百合网、优酷、酒仙网、也买酒、携程网、快书包、珍爱网……

　　电商品牌领袖：全友家居、奥康皮鞋、小米手机、亲润护肤、梦芭蒂、御泥坊、膜法世家1908、韩熙、欧莱雅、温碧泉、美肤宝、相宜本草、周大福、七公主、七格格、甜心索菲、香约、百雀玲、柏卡姿、骆驼皮鞋、依然纯、茵曼服饰、左旋肉碱、绿瘦、超级p57、华歌尔、香奈儿、亚狮龙、香影服饰、芦荟海藻、爱仕达电器、九阳豆浆机、魔茶贴……

　　在这些大量的案例当中，绝大部分你都没能直接意识到他们的营销能量，你更不知道他们强大的心法影响力与表达力是如何生成的了，但他们的确在靠心法的力量直接或者潜移默化地影响众生、吸引人心、征服市场、成交顾客！

　　这些领袖级品牌到底是如何用营销心法的力量，持续的拉动人心、拉动销售、拉动成交、拉动市场的？

　　在【领袖营销心法】这本书当中，你将会看到有史以来最全面、最系统、最透彻的一次破解、揭密与营销智慧的提炼，你不可能在其它任何地方看到，更不可能听市场上的培训大师能讲到了，除非在【领袖营销心法】当中才能见分晓！

　　之所以涉及到这些案例，并不只是让你一味地去模仿他们的表现，而是帮助你理解，帮助你消化吸收－－印象与人性这两大终极智慧，因为他们之所以能表现并获得如此强大的吸引力与营销力，无非只是掌握了这两大智慧！

　　当你消化与吸引这两大智慧后，一转身为你自己所用，为你的商业影响力所用，为你的营销拉动力所用，这就是我作如此之举的初衷！

　　另外，在全书中，我还会针对你可能在经营的产业或产品，随即作出具体的表达举例！

　　哪些人必须要学会并吃透【领袖营销心法】？

　　传统中小微民营企业主，营销总裁，电商创业家，电商营销总监，营销策划人！

　　尤其是电商创业家，请立刻抓住这个机会，赶紧搭上这班车，就是你最明智的选择！因为这本书必定会带给你无以计量的帮助，一旦错过，势必会让你后悔重重！