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【魏庆】开发销售机会动作分解
作者：访客日期：2013-06-02浏览：4316分类：名师讲座
为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。
目录：
一、即期品、不良品管理 二、销售机会永远存在 1、怎样迅速丰富自己的销售思路 2、七个增加销量的新机会 三、新产品销售 1、新产品销售症结——员工不卖 2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术 3、明确方向——告诉大家怎么卖 4、范例：康师傅新品上市作战排期 5、范例：可口可乐新品上市自我评估表 6、监控新品业绩表现的工具 7、新品销售业绩考核的推荐方法 四、根绝市场空白片区 1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤 2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型 3、操作“二级分销商”的两个注意事项 五、其他销售机会的开发 1、开发新渠道增加销量的15个范例 2、促销策划的理性思路如何“练成” 3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路 4、提高终端表现的14种促销方法 5、总结与回顾
有效培训要把理念宣守落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。
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