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【陈杰】绩效为先的销售教练
作者：访客日期：2012-04-15浏览：4640分类：名师讲座
对于大多数销售经理来说，如何快速、专业地训练出一支组织有序的、具有较高专业水准的销售团队，的确是一个比较费神且费时的事情。
古语有云："授人以鱼，不如授人以渔"，本课程中有许多实际的训练方法，对于那些尚无销售训练计划或只需要部分指导的销售经理们，可提供必要的指导，帮助您建立一支更具竞争力并富有成效的销售队伍。通过培训，使学员能够针对自己团队的实际情况，制定整体的教练计划。并针对下属的不同特点，建立针对每个销售团队成员的教练方案；通过实地考察下属的绩效入手，提升目前销售经理指导员工的内容、方法及技巧的能力，使您成为一名出色的销售教练，更重要的是帮助您提升企业销售团队的整体业绩，并使企业具备培养优秀销售员的能力。
学习要点：
1. 专业销售辅导的内涵
2. 制定有效的教练计划
3. 实地拜访过程管理
4. 不同发展阶段下属的辅导要点
5. 从销售绩效切入销售人员指导
6. 专业辅导面谈技巧
7. 销售人员辅导相关要点分享
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