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【崔冰】销售演示技巧
作者：访客日期：2014-01-18浏览：4474分类：名师讲座
培训目标：
让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩
适合对象：
◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员
◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
◆销售人员队伍的管理者
培训受益：
◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境
◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容
◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议
◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩
教材特点：
◆内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强
◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼
◆结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章
课程目录
第一讲：演示前的准备
了解对象
界定目的
演示时间
人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象
现场环境
专业形象
现场示范
第三讲：内容的准备
确定信息
设计内容
证明材料
第四讲：利用视觉教具
人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练
第五讲：演示中的技巧
克服紧张情绪
ｓｗａｙ演示行为技巧
有效运用身体语言
激发听众热情
提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧
答疑技巧
处理异议
跟进
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