【郭汗尧】顶天立地经销商

 商海沉浮，我们要如何来扬帆万里？商战正酣，我们如何才能突破重围？
作为经销商———
我们如何才能做好品牌？如何才能做大做强？
我们应该怎样来实现厂商共赢？
我们怎样做才能提升我们的专业化水平？
我们要如何来实现公司化运营？
我们怎样才能提升终端销量？
我们现在的管理技巧要如何来进行改进？
……
面对种种困惑，我们是否有捷径可循？如何才能成就一个卓越的经销商？郭汉尧老师将在这里为您一一揭开谜底！
授课特点：擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。
课程特征：系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类管理咨询公司理想的授课老师，涉足销售、管理、人力资源，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。

核心内容：
第一部分 品牌落地，厂商共赢
第一讲 品牌落地
?品牌落地产生势能，推动经销商做大做强
第二讲 厂商共赢
?厂商共赢是利益共享的需要


第二部分    公司化运营
第一讲  非公司化运作的现状及局限
第二讲  公司化运作的好处
第三讲    公司化运作的几种模式
第四讲  加强管理，提高公司化运作程度
?建立高效组织架构及管理体制
第五讲  全能督导，公司化运作的利器
?督导八项技能训练


第三部分    专业化提升
第一讲    经销商专业化提升
一、经销商的专业化态度
?态度比能力更重要
二、经销商的专业化精神
三、经销商专业化能力提升
?不断学习能力
四、经销商专业化之路
五、长线运作思想
第二讲    专业化经销商必做的四件事
一、守住企业的市场阵地并拓展
二、发挥企业的交易平台并扩张
三、维护企业的形象窗口并传播
四、筑建企业的信息渠道并优化


第四部分    经销商如何做好终端经营管理
第一讲    经销商如何拓展终端市场
第二讲    终端业绩提升技巧
一、做好品牌管理，让品牌创造附加值
二、依靠总部智慧，copy成功模式
三、做好销售管理，提升单店业绩
四、做好终端培训，提升销售能力
五、终端管理技巧


第五部分    科学订货
第一讲  经销商如何科学订货
一、品牌经营为什么要实行订货制
二、做零售就是做库存
三、良性库存与科学分析
四、从陈列专家到职业买手，谋众独裁方法的使用
五、终端商圈调研分析
七、库存的处理要当机立断
八、科学订货，确保货如轮转
九、科学订货八步骤
第二讲  如何成为职业买手
一、终端数据的有效掌握
二、抓住流行趋势
三、行业市场的信息收集
第三讲  单店订货  高效精准订货模式


首席营销管理培训专家郭汉尧老师简介郭汉尧老师实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、贵派品牌营销顾问?营销学院院长、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师。
郭汉尧老师的著作有：《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程攻略》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《超级店长十七项实战能力》、《超越竞争》、《科特勒的营销策略》、《赢在执行》、《客户分级管理》、《跟谁都能说上话》、《品牌经销商公司化运营》、《金牌店长实战工具书》等。
十三年来，郭汉尧老师一直与全国各类品牌的经销商打交道，先后为数百家品牌企业近万名经销商进行过专业培训，郭汉尧老师的课程具有系统、实战、动作性强，深受经销商朋友的好评。
《如何成为卓越经销商》是贴近经销商实际情况量身打造的精品课程，不仅是品牌总部订货会培训的首选课程，同时也是经销商的必备培训课程；因此深受各品牌企业及经销商的欢迎。