公告:全网最全资源一手掌握,虚拟资源知识付费资源首选!!!
野萝卜在线【会员群】 欢迎您访问本网站,请 了解更多!
网站首页 > 素材资料 > 名师讲座 > 正文

【王文良】大客户销售与管理(一)-如何发现我的客户【高清】

作者:访客日期:2013-01-26浏览:1562分类:名师讲座

大小 : 19 MB |  下载量 : 1562 次 |  文件类型 : 压缩文件  

市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户,如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户,销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选,并在这一过程中把脉客户的特性。那么,发现大客户的方法与技巧有哪些?“缘故法”为何能做到事半功倍?如何吸引自己的客户?销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

 

课时1如何发现我的客户(70分钟)
1.1开展大客户销售的第一步是什么
1.2如何发现大客户
1.3什么是缘故法
1.4如何与大客户打交道

下载地址

暂无评论,来添加一个吧。

取消回复欢迎 发表评论:

 
QQ在线咨询
赞助98成永久会员
全站资源免费下载
知识付费项目
本站源码可出
你的会员级别无法评论,请升级会员