【销售系统班】客户开发的策略性思考(三)
作者:访客日期:2018-01-26浏览:989分类:名师讲座
【销售系统班】客户开发的策略性思考(三)
销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!
客户开发是销售工作的第一步,如何寻找优质客源,吸引高意向客户上钩?关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道,利用销售漏斗工具做好科学销售管理,提升销售成交率,成为下一个销售常胜将军。
课程大纲:
一、在鱼多的地方下网
1、客户分析
2、销售推广变化
二、寻找潜在顾客的有效渠道
1、客户聚集的地方
2、寻找客户的八大平台
三、聚集客户的“鱼塘理论”
1、鱼塘理论介绍
2、投放诱饵
3、设计诱饵
四、客户价值与取向
1、销售漏斗基本理论
(1)销售漏斗的定义
(2)销售漏斗的意义
(3)销售漏斗的作用
2、销售漏斗的管理
(1)销售漏斗管理四原则
(2)销售漏斗管理阶段
(3)健康的销售漏斗
讲师简介:
营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。
课程列表
第一集 在鱼多的地方下网
第二集 寻找潜在顾客的有效渠道
第三集 聚集客户的“鱼塘理论”
第四集 客户价值与取向
下载地址
猜你还喜欢
- 10-06 【庞中华】庞中华硬笔书法教程
- 10-06 【王新陆】解读中医
- 10-27 【田英章】毛笔书法专业教程_欧体楷书学习ch3b
- 09-10 【幼儿童话】安徒生童话全集mp3版【19CD】ch3b
- 11-01 【运营入门到精通课程】手把手教你做运营
- 10-30 杜云生-《销售=收入》销售致富圣经全集
- 10-30 【姚工】分型分析之V型反转
- 10-30 【读书】好奇心
- 10-30 【地理学习】高中地理
- 10-30 【江宏】追踪主力动向,测量主力筹码
- 10-30 【无门问禅】稳定盈利 趋势通道平台战法
- 10-28 【探索孔子的哲理】经营幸福快乐人生
取消回复欢迎 你 发表评论:
- 会员中心
- 资源搜索
- 网站分类
暂无评论,来添加一个吧。